Como as redes de materiais para construção podem se preparar para eventos corporativos do setor, conforme sondagem da Área Central com representantes mais de 200 lojas

O calendário de grandes eventos corporativos de casa e construção de 2024 começou em março como uma oportunidade de realizar networking e abrir caminhos para novos negócios. O primeiro encontro já realizado é a Expo Revestir, considerada a maior feira de revestimentos e acabamentos da América Latina, que aconteceu em São Paulo, em março. Na sequência, será a vez da Feicon, que ocorre de 2 a 5 de abril em São Paulo, naquela que é considerada a maior feira de construção civil e arquitetura da América do Sul.

Mais do que marcar presença, a participação em feiras do gênero é uma vitrine qualificada que serve para gerar leads, evidenciar produtos, serviços e soluções. Pensando nessas perspectivas, a Área Central, empresa referência em tecnologias e inteligência de negócios com mais de 20 mil empresas impactadas por suas soluções de gestão, processos e comunicação, reuniu alguns insights valiosos para que negócios do segmento tenham maior sucesso ao participarem desses eventos de mercado.

Para gerar conselhos mais adequados à realidade das empresas de materiais de construção brasileiras, especialistas da Área Central consultaram grandes redes varejistas do segmento que, juntas, representam mais de 200 lojas nos estados de São Paulo, Santa Catarina e Goiás, importantes pólos setoriais de casas e construção. Confira os insights gerados:
 

Prepare-se com antecedência

Para ter sucesso na conexão com stakeholders nas feiras segmentadas, não basta contar com o bê-á-bá das soluções da empresa, é preciso planejar a forma como a empresa irá transmitir suas mensagens-chave para potenciais clientes, parceiros comerciais e fornecedores. Algumas das redes consultadas pela Área Central indicam que uma preparação efetiva deve ocorrer, no mínimo, com dois meses de antecedência para obter os melhores resultados. Isso envolve pensar em abordagem de informações, ativações de produtos/serviços, identidade visual e estratégias de atratividade da atenção do público.

Monte uma estrutura de logística e conforto

Esteja preparado para imprevistos e pesquise qual será a estrutura necessária para te dar suporte e conforto durante os dias do evento, especialmente se precisar viajar. Também com antecedência de cerca de 60 dias, faça cotação e reserva de passagens aéreas e opções de hospedagem. Esses quesitos são importantes, considerando a disponibilidade e oferta de locais mais próximos do local e a variação de preços à medida que o evento se aproxima e a procura por transporte e acomodação aumentam.

Torne seus lançamentos o foco da estratégia

Priorize divulgar lançamentos e produtos e serviços que sejam a aposta da empresa para o crescimento comercial ou que sejam mais atrativos ao mercado para ter mais chances de sucesso em conquistar seu público-alvo. Se a empresa não tem um foco definido ou uma mensagem clara do que quer mostrar durante a feira de negócios, pode passar despercebida frente a dezenas ou centenas de concorrentes. Faça o “match” entre a proposta da feira com o produto ou serviço que melhor se encaixar ao objetivo deste evento. Caso vá às compras, a empresa pode mirar em produtos de entrada e com preços atrativos que possam chamar a atenção dos consumidores: “isso vai além de vender mais, é sobre a oportunidade de montar o posicionamento da loja junto ao consumidor”, avalia uma das redes pesquisadas.

Faça negócios sem pressa

Encare a oportunidade de fortalecer relacionamentos com os parceiros atuais e conquistar novos clientes, parceiros, compradores e fornecedores como um movimento natural da feira. Muitas vezes o resultado da sua participação não poderá ser medido apenas durante os dias de evento, mas também meses depois, porque muitos contatos começam nessas feiras, mas só serão convertidos pós-feira. Controle a ansiedade e explore o melhor dos seus produtos para criar identificação de marca. O mesmo vale para conhecer novos produtos, lançamentos: busque negociar com clareza — não feche qualquer negócio no calor do momento, avalie e reavalie se vale a pena (demanda; qualidade; atendimento; preço inovação). “O foco é conhecer e, posteriormente, trazer para dentro da empresa as novidades e aí fomentar com associados: o foco é buscar o que se tem de melhor para o associado”, ensina um player do setor.

Atualize-se

Não pense na feira com o único objetivo de vender ou comprar produtos, explore todas as oportunidades de conexão que o evento proporciona e principalmente esteja atento aos ensinamentos que palestrantes e convidados trarão no palco, paineis e rodas de debates. As conversas com outros expositores também podem ser ricas em termos de informações. Invista em ganhar conhecimento para aplicar à realidade do seu negócio e ser mais competitivo. Fique de olho nas novidades do mercado e se mantenha atualizado sobre o segmento como um todo. Essa atenção é valiosa para a tomada de decisões, inclusive para encontrar novos parceiros e ampliar seu mix de produtos.

Consulte a curva ABC de produtos e fornecedores

Outra forma de realizar bons negócios é analisando o mix de produtos por fornecedores, entendendo o tempo que o produto está no estoque, uma vez que se o produto estiver “parado” na prateleira, deve ser negociada um preço atrativo junto ao fornecedor para girar os produtos e abrir espaço para novas opções. Faça o levantamento dos produtos, o volume médio de vendas da rede para esse tipo de item e estabeleça metas para conseguir boas negociações. Também é indicado ir à feira munido de uma análise da curva ABC de produtos e fornecedores, “isso serve para analisar produtos similares que possam ampliar ou trocar o mix de produtos da sua loja”. Outro ponto de atenção é que diferente de antigamente, quando a indústria tinha o costume de lançar uma linha de produtos por ano, hoje várias indústrias lançam até quatro novas linhas de produtos/ano — estude quais produtos terão mais adesão para não sair comprando de tudo nas feiras também é uma dica fundamental.

Pesquise antes quem estará no evento

Pesquise com antecedência os parceiros de negócios que estarão presentes no evento e crie relatórios baseados em seu interesse de negociação. Verifique quais deles faz sentido fazer uma conexão direta e priorize aqueles em que é necessário fazer o relacionamento para rever fornecedores, conhecer futuros parceiros ou reforçar laços comerciais já existentes. Muitas vezes não dá tempo de conversar com todos que estão lá, lembre-se disso. E, por fim, leve material pertinente de apresentação da empresa para direcioná-lo a stakeholders estratégicos e não perder boas oportunidades de negócios com a indústria e/ou varejo.

Fonte: Assessoria de Imprensa

Inscrições vão até 14 de abril e vagas são exclusivas para quem concluiu o Ensino Médio em escolas públicas ou está concluindo esse ano em SP, RJ, MG, PR, SC, RS, MS, GO, DF, BA e PE

Oferecendo formação profissionalizante para o mercado de trabalho, o Instituto PROA abre 35 mil vagas de seu curso on-line para jovens de 17 a 22 anos. As aulas começam em 27 de maio na Plataforma PROA e os interessados devem se inscrever até o dia 14 de abril no site do instituto -Link.

Além de habilidades interpessoais, o curso do PROA oferece complementação opcional sobre Administração, Excel e Power BI, Varejo, Logística, UX Design, Promoção de Marcas, Educação Financeira ou Atendimento a Clientes.

As vagas são exclusivas para estudantes que concluíram o Ensino Médio em escolas públicas ou que estão concluindo esse ano. Elas são distribuídas por estado, sendo 15 mil para São Paulo, 8 mil para o Rio de Janeiro, 4 mil para Minas Gerais e 2 mil para o Rio Grande do Sul. Os estados do Paraná, Santa Catarina, Mato Grosso do Sul, Pernambuco e Bahia terão 1 mil vagas cada e Goiás e Distrito Federal receberão 750 vagas, respectivamente.

Para Alini Dal’Magro, CEO do Instituto PROA, a oferta de cursos profissionalizantes é essencial para apoiar jovens que ainda estão buscando o primeiro emprego. “Os últimos dados do IBGE mostram que a taxa de desocupação entre jovens de 18 a 24 anos é de mais de 23%. Isso significa que temos muitos recém-formados do Ensino Médio querendo trabalhar, mas com dificuldades de encontrar emprego por falta de formação técnica e comportamental”, constata.

“O PROA surge para potencializar as chances dos jovens de escolas públicas no mercado de trabalho”, reforça Alini. “Queremos ser o apoio nessa fase tão importante do início da vida adulta qualificando, desenvolvendo e oferecendo oportunidades reais. Esse é o nosso comprometimento.”

O curso

Para participar do processo seletivo, os interessados devem fazer a inscrição no site do PROA, depois responder a um teste básico de Língua Portuguesa e Raciocínio Lógico e, se for aprovado, segue para a etapa de preenchimento dos dados pessoais para realizar a matrícula no curso.

O curso tem 100 horas e é dividido em quatro módulos, que preparam os alunos para o primeiro emprego. Os temas são: Autoconhecimento, Projeto Profissional, Raciocínio Lógico e Comunicação. Uma vez por semana, os jovens participam de encontros remotos ao vivo mediados por tutores.

Os jovens podem optar por cursar um 5º módulo com uma trilha técnica específica. São oito carreiras à escolha, patrocinadas por grandes empresas, com 50 horas de preparação para cada: Administração (P&G), Logística (P&G), Excel e Power BI (Microsoft), Varejo (Fundação Casas Bahia), UX Design (Accenture), Promoção de Marcas (BRF), Educação Financeira (Bloomberg + Dahlia Capital) e Atendimento a Clientes (IMFG + Grupo Bmg).

Ao final do curso, os participantes recebem certificado de conclusão e acesso a uma plataforma exclusiva de vagas de emprego.

Serviço

Curso Profissionalizante do PROA

Local: Plataforma PROA (on-line)

Inscrições: Link

Período de inscrições: de 11/03/2024 a 14/04/2024

Início do curso: 27/5/2024

Requisitos

- Ter entre 17 e 22 anos;

- Morar no Estado onde o PROA oferece vagas;

- Estar cursando ou ter concluído o 3º ano do Ensino Médio em escola pública.

Vagas por Estado

São Paulo: 15 mil

Rio de Janeiro: 8 mil

Minas Gerais: 4 mil

Rio Grande do Sul: 2 mil

Paraná: 1 mil

Santa Catarina: 1 mil

Mato Grosso do Sul: 1 mil

Pernambuco: 1 mil

Bahia: 1 mil

Goiás: 750

Distrito Federal: 750

Sobre o Instituto PROA

O Instituto PROA foi fundado em 2007 com o objetivo de auxiliar jovens de baixa renda a ingressarem no mercado de trabalho, dividindo conhecimentos sobre carreiras, planejamento, autoconhecimento para vocações e comunicação. Desde então, já impactou mais de 36 mil alunos com seus dois principais projetos, Plataforma PROA – preparação para o primeiro emprego – e PROPROFISSÃO – curso de programação para quem deseja ser um Desenvolvedor Java Junior. A Plataforma PROA está presente nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, e em 2024, chega em Goiás, Mato Grosso do Sul, Distrito Federal, Bahia e Pernambuco.

Link

Fonte: Assessoria de Imprensa

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Anuga Select Brazil acontece entre os dias 9 e 11 de abril no Anhembi

O Sebrae-SP estará presente na Anuga Select Brazil, a maior feira de alimentos e bebidas as Américas. O evento acontece no Anhembi, em São Paulo, entre os dias 9 e 11 de abril, e a instituição contará com um espaço de 400 metros quadrados, além de uma programação de palestras e atendimento.

No estande haverá a exposição de 20 pequenos negócios, clientes do Sebrae-SP, que atuam no ramo de alimentos e bebidas. Entre os produtos apresentados estão: cervejas, cachaças, trufas, embutidos, goiabada, palmito, doces em barra, chocolate e molhos.

Além dos expositores, o espaço Arena do Conhecimento e Negócios contará com uma programação de palestras em três dias. Entre os temas abordados, estão: como se destacar em feiras e eventos, sustentabilidade no setor de alimentos e bebidas, rótulo do produto, importância da experiência do cliente, como tornar seu estabelecimento de alimentação pet friendly, estratégias de internacionalização e importância da inclusão no segmento de alimentação.

“Participar das atividades do Sebrae na Anuga Brazil é uma oportunidade de se atualizar, se inspirar, se conectar e gerar novos negócios com empresários do setor de alimentos e bebidas”, afirma Michelle Melo, gestora estadual de alimentos e bebidas do Sebrae-SP.

Sobre a Anuga Select Brazil

É organizada pela Koelnmesse Brasil que, por meio da Feira, dedica o devido espaço a toda diversidade de atividades relacionadas ao agronegócio e à indústria alimentícia e de bebidas. Dessa forma, compradores nacionais e internacionais terão a oportunidade de se encontrar em um mesmo local para realizar negócios, além de ter contato com as inovações da indústria. O evento acontece de 9 a 11 de abril, no Distrito Anhembi, em São Paulo.

:: Programação de palestras ::

9 de abril

11h30 às 12h30: Como se destacar em feiras e eventos de negócios com Gustavo Reis do Sebrae Nacional

13h30 às 14h30: Empreendedorismo feminino: desafios e oportunidades com Ana Flavia Silva do Sebrae-SP

15h às 16h: Sustentabilidade no setor de alimentos e bebidas: integrando ESG em sua estratégia empresarial com Bruno Lopes do Sebrae Nacional

16h30 às 17h30: Oportunidades da Plataforma do Brasil à Mesa para os pequenos negócios com produtos diferenciados com Luiz Rebelatto do Sebrae Nacional

10 de abri

11h30 às 12h30: Como colocar o protocolo Não Se Cale em prática com Michelle Melo do Sebrae-SP

13h30 às 14h30: O rótulo do seu produto é a forma de comunicação com o seu cliente! com Juliana Berbert da Tria Consultoria

15h às 16h: Importância da experiência do cliente para fidelizar e aumentar o ticket médio com Márcio Barbosa do Sebrae-SP

16h30 17h30: Como tornar seu estabelecimento de alimentação pet friendly com Patricia Moraes da ABRAMPE

11 de abril

11h30 às 12h30: Expandindo fronteiras: estratégias de internacionalização para micro e pequenas empresas no setor de alimentos e bebidas com Marcio Guerra do Sebrae-SP

13h30 às 14h30: Como montar um time venc(D)edor? com Marco Amatti da Mapa Assessoria/FCSI

15h às 16h: Celebrando a diversidade: a importância da inclusão no segmento de alimentação com Paulo Henrique do Sebrae-SP

SERVIÇO

Sebrae-SP na Anuga Select Brazil

Estande: Rua F 175

Data: 9 a 11 de abril

Horário: das 10h às 19h

Local: Rua Marechal Odylio Denys, 138 – Metrô Tietê, São Paulo – SP

Fonte: Assessoria de Imprensa

Inscrições para participação começam hoje (terça / 02.04) no site do evento
 

Com o tema “Estratégias de Investimentos e redução de riscos financeiros”, o ESG Energia e Negócios chega a sua segunda edição nos dias 27 e 28 de maio, no Hotel Fairmont, no Rio de Janeiro. Organizado pelo Instituto Brasileiro de Petróleo e Gás (IBP), o evento apresentará debates que apontam a visão do investidor para capitalizar corporações e projetos no setor de energia comprometidos com a agenda ambiental, social e de governança.

A conferência abordará como o custo de capital pode ser elevado para o setor privado que não implementa boas práticas de ESG em seus negócios, tais como programas de diversidade e inclusão, ética, compliance e metas nas operações relacionadas com as mudanças climáticas e a descarbonização. As inscrições do ESG Energia e Negócios já estão abertas e os interessados podem saber mais sobre o evento aqui.
 

Programação
 

Será organizada uma mesa redonda com as agências de rating que realizam classificações de ativos para o mercado do ponto de vista de ESG. A Taxonomia Sustentável, voltada para apontar atividades econômicas ou ativos financeiros que são sustentáveis, também será discutida em um momento que são desenvolvidas iniciativas para a descarbonização por meio de projetos de captura e armazenamento de carbono (CCUS). No Brasil, o Congresso também debaterá os marcos da geração de eólica offshore e o mercado de redução de emissões de carbono.
 

Ainda será realizada uma análise da agenda verde com a Missão 1.5 - uma tentativa da COP 28 de estimular o aumento de ambição para manter a meta do Acordo de Paris e estabilizar o aquecimento da Terra – e dos diferentes cenários proporcionados pela COP 30 – que ocorrerá em Belém (PA), em 2025. Ainda como parte da agenda verde, será apresentado estudo, por acadêmicos da Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), sobre o impacto nas emissões de gases de efeito estufa para a produção de petróleo e gás em escala internacional, bem como a perspectiva para o progresso da exploração de novas fronteiras, como a Margem Equatorial.
 

O papel do empoderamento feminino na evolução tecnológica e industrial será um dos pontos principais na agenda de diversidade e inclusão. A responsabilidade corporativa também estará presente com diálogos sobre os investimentos privados por meio de fundações e no âmbito institucional de cada empresa.
 

“Esperamos que esta edição do ESG Energia e Negócios seja novamente uma oportunidade para troca de ideias, networking e negócios, reforçando a importância da sustentabilidade para as operações, a regulação e a gestão do segmento de energia. Queremos debater o futuro do nosso planeta, reafirmar os compromissos do nosso setor com a descarbonização e com a transição energética justa, além de dialogarmos sobre a relevância da diversidade e inclusão”, analisa Roberto Ardenghy, Presidente do IBP.
 

Em sua primeira edição, realizada em junho do ano passado, o fórum contou com a presença de empresas, do governo e da sociedade civil em debates sobre os novos negócios da área de energia em uma economia de baixo carbono, litigância climática e descarbonização da indústria, antecipando o relatório final da COP 28. As discussões reuniram mais de 900 participantes e contaram com 146 palestrantes, 19 patrocinadores e mais de 24 horas de conteúdo.

Fonte: Assessoria de Imprensa